出品丨搜狐财经

作者丨盖姣伊

4月19日，泡泡玛特国际集团有限公司发布2023年第一季度整体收益（未经审核），较上年第一季度同比增长0%-5%，其中中国内地收益同比下滑5%-10%，港澳台及海外收益同比增长160%-165%。

(资料图片仅供参考)

从中国内地市场各渠道来看，今年第一季度，批发及其它渠道同比增长5%-10%，零售店同比增长5%-10%，机器人商店同比增长15%-20%，泡泡玛特抽盒机同比下滑40%-45%。

电商平台及其他线上平台同比下滑5%-10%，其中抖音旗舰店同比增长305%-310%、天猫旗舰店同比下滑40%-45%。

今年3月底，泡泡玛特发布2022年财报。去年全年泡泡玛特总营收46.17亿元，同比增长2.82%，股东应占溢利为4.8亿元，同比下降44.32%。

内地营收下降5%-10%，国内、海外延续“冰火两重天”

同2022年一样，2023年第一季度泡泡玛特在国内的业绩仍不乐观。

据泡泡玛特一季度业绩报告，2023年1月-3月，泡泡玛特在中国内地的营收同比下滑5%-10%。

据2022年财报，去年全年，泡泡玛特在中国内地的营收为41.6亿元，较2021年的43.1亿元下滑3.5%，占总收入的9.2%。其中，线下渠道实现20.7亿元收入，下降了3.2%，占总收入的44.8%，线上收入18.3亿元，下降了1.7%，收入占总收入的39.6%，批发及其他渠道下降了14.3%至2.6亿元，占比5.8%。

国内业绩受阻，海外市场实现大幅增长。

今年一季度，泡泡玛特在港澳台及海外市场延续了去年的增长趋势，营收同比增长160%-165%。去年，港澳台及海外市场的营收为4.5亿元，较2021年的1.8亿元增长150%，占总收入的10.6%。

去年全年，港澳台及海外市场的线下收入由2021年的0.05亿元上升到2022年的人民币1.5亿元，增长了2799.4%；线上收入则由2021年的0.41亿元增加到2022年的0.9亿元，增长了119.2%。

去年，泡泡玛特营收增速明显下滑，2.82%的增长与上市以来历年相比都相去甚远。自2018年以来，泡泡玛特的经营收入增长分别为225.49%、227.19%、49.31%、78.66%。

此外，去年泡泡玛特的毛利率在经历三年连降后首次跌破60%。

中国市场方面，毛利率由2021年的62.3%下降至57.8%。其中线下渠道60.7%的毛利率略高于57.5%的整体销售毛利率，线上渠道和批发及其他渠道的毛利率分别为57.8%、35.6%。

港澳台及海外市场方面，毛利率为54.5%，主要由于批发及其他渠道毛利率仅为32.6%，拉低了平均值，但较2021年的42.1%提高了12个百分点。线下与线上渠道的毛利率分别为73.4%和74.5%，均高于整体销售毛利率。

此前，在泡泡玛特2022年业绩发布会上，公司表示2023年会采取一系列的措施来提高毛利率，主要有两个方面，一是在成本端，通过优化采购成本、成立核算部门等措施控制成本，二是吊牌上的变动，2023年部分新品会提高吊牌价。泡泡玛特还表示，预计2023年的毛利率会比去年提升1至3个百分点，60%以上的毛利率是公司的管理目标。

一季度抖音业绩增长三倍，去年3个ip贡献近50%营收

IP方面，泡泡玛特的头部IP表现强劲，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年实现收入8.5亿元、8.0亿元5.8亿元，共占总收入的48.3%，分别同比增长43.1%、13.8%、2.0%的同比增长。

泡泡玛特在年报中披露，2022年，为应对疫情的不确定性，放缓了线下门店及机器人商店的开店节奏。去年中国内地新开业49家线下门店，从2021年末的288家增至2022年末的329家。

公开资料显示，截至去年年起，泡泡玛特海外门店数量达到43家。泡泡玛特在业绩会上透露了关于海外市场的扩张计划，预计到2023年底，泡泡玛特海外门店的数量会达到80-90家，机器人商店接近200家，其中70%位于东亚和东南亚，30%位于欧美澳地区。

零售店为泡泡玛特线下收入的主要来源，去年零售店以16.9亿元的收入占线下收入的81.7%，另一部分线下收入来自机器人商店，去年贡献3.8亿元收入，同比下降19.0%。

过去一年，泡泡玛特在中国内地新开业206台机器人商店，截至年底共由2067台。泡泡玛特在财报中解释称，受疫情防控政策影响，去年关闭一周至三个月的机器人商店数量达到627间。

搜狐财经走访了位于新中关B1层的泡泡玛特1号店，最显眼展台摆放上，除单价为89元/个的阴阳师系列外，其余商品均为69元/个。官方资料显示，泡泡玛特自2021年4月将59元的单价提至69元。

此外，位于北京中关村商场的一处泡泡玛特机器人商店，共60个系列商品供消费者选择，价格与零售店一致，临近中午时间商场人流量较多的情况下，20分钟内无人光顾。

线上方面，目前消费者能够在“泡泡玛特抽盒机”小程序上直接抽盲盒、邮寄到家，这一小程序去年位泡泡玛特贡献了9.5亿元收入。此外，泡泡玛特还在天猫、京东、抖音app开设旗舰店。

泡泡玛特在一季报中披露抖音旗舰店业绩增长超3倍。搜狐财经观察到，泡泡玛特的抖音旗舰店每天进行6个小时的直播带货，有多款折扣商品上架，账号目前粉丝超过56万，店铺有35款商品，总销量57.7万元。销量前三名中，前两名为SKULLPANDA系列，第三名为热门IP随机盲盒。

另一家潮玩品牌“52TOYS”的抖音官方旗舰粉丝数为5.2万人，总销量3.2万。